工行长治长子支行全行总动员 开足马力营销结算户

    距离2017年“首季开门红”活动结束已不足一月时间，面对县域同业的激烈竞争，长子支行员工上下齐心，全行总动员，仅用三天时间成功开立10户结算户，截至目前共营销结算户20余户，为长子支行的结算工作打开了新局面。

    一、不等不靠，提前布局。针对拓户工作，支行客户经理不等不靠，在一季度伊始就做好了前期的铺垫工作，通过各种渠道找到企业的联系信息进行电话营销，在春节期间，通过短信、融E联、微信等发送结合我行产品优势的拜年信息。使客户在有需求时第一时间能够想到工商银行。

    一、齐抓共管，全员参与。调动全员智慧，针对不同客户采取不同营销方式，由客户经理将企业注册地址、法人代表等信息共享给全行员工，通过初步筛选，由员工认领自己熟悉客户，行长组营销重点客户及大型客户，客户经理按照注册地址结合六进、扫街等活动，分组分片营销。

    二、奖惩得当，激励到位。为了提高全员营销积极性，本着“谁营销谁受益”的原则，支行加大奖惩力度，开户并成功激活一户，对营销人员全额奖励，完成一定比例后支行进行再奖励。对完成不利的员工进行通报批评，适当核减绩效收入，做到奖惩得当，以贡献者为本。

    三、岗位联动，有序推进。为了加快营销目标的推进，支行各岗位联动，开通绿色通道，前台经办柜员、后台运行人员、尽调客户经理随时待命，保证在第一时间完成账户的开立。形成了全行员工不唯个人唯集体，不讲条件讲贡献，上下齐心、团结协作的良好氛围。