工行镇江分行营业部以“携手共赢 助力个贷”活动为契机大力推进个贷业务发展

    随着国家对一二线城市房屋的限贷限购政策，三线城市成交量大幅提升。镇江新房成交面积同比暴涨164%，位列全国第一；镇江房价同比涨17%，全国排第十。工行镇江分行营业部抓住市场火热契机，与现有合作楼盘加速联动，大力推进个贷市场占比。今年以来镇江分行营业部投放量已达到9254万元，市区支行排名第一。

    巧抓“携手共赢 助力个贷”活动契机，加强楼盘合作。该支行与合作楼盘启迪协信太古城开展周末员工采草莓，看楼盘的活动。不仅让员工放松了心情，更促进了楼盘的营销工作。楼盘以“亮点式”服务进一步赢得客户的信任，从专业上无懈可击的解决客户后顾之忧。很多员工都表示对购房的兴趣，更有员工当天就交了定金，等待新的楼层开盘。通过此次活动为合作楼盘赢得了客户，更为该行与楼盘的个贷业务提高了话语权。

    统筹内部工作，加强队伍建设。一是今年以来重新配置个贷业务营销团队，特别是对按揭项目的团队加强了管理；二是严肃了考核机制和淘汰机制，督促个贷客户经理加强工作效率，加大奖励先进鞭策后劲力度；三是做好分工协调，白天走楼盘收集资料，晚上加班上报流程。进一步优化前后台工作流程，明确分工，以达到提高贷款报批、发放效率的目的。