到目前为止，临澧支行一般性存款新增当地排名第一。特别是对公存款，打破有史以来跨年后一直负增长的规律。这是该行领导及全体员工真抓实干的见证，努力拼搏的结果。面对日益激烈的市场竞争，该行迎难而上，克难而胜，取得了可喜的成绩。
自进入两节以来，该行各项存款稳步上升， 2017年1月一般性存款新增21748万元，其中一月份个人存款新增18691万元，对公存款新增3057万元。超当地拥有5个网点、人数是该行4倍的农业银行一般性存款1200万元，个人存款1441万元，稳居当地第一。2月份该行一般性存款新增25751万元，其中个人新增15326万元，对公存款新增10425万元，农行对公存款仅新增2030万元。临澧建行打破了有史以来跨年后对公存款一直负增长的局面，踏踏实实地站在了当地四大行之首。
精心谋划，有序进行，收集各方信息
2016年，该行行长刘强刚走马上任，就迎来了“两节”营销活动，他首先从熟悉行内行外人员开始，了解支行各方面情况。认真听取班子成员意见，集思广益。收集资料，详细分析同业情况。走访全行员工，提升士气。然后召开会议，明确工作思路，确定存贷款的营销标，采取怎样通过产品营销提高员工产品绩效措施，制定了每月新增计划和目标，做到了有的放矢。
细心维护，用心营销，紧抓目标不放松
存款是立行之本，客户是存款之源。以大资产业务带动存款产品的理念，只有先稳定存量客户群体，从存量客户挖掘潜力，才能有存贷款上升的空间。财政、非税、人力资源及社会保障局是当地各家银行竞争的对象，在众多的竞争者当中支行组成了以一把手亲自带头的营销小组，力争运用该行优质的服务资源率先抢占市场，首先从掌握全县财政预算内外资金的财政局国库入手，掌握全县资金总量，专户资金来源，去往那些行政事业单位的下游单位。多次到非税局获取非税资金来源。日前，湖南省实行农村合作医疗和城镇医保改革整合城乡居民医疗保险、机关事业单位工作人员养老保险制度改革职业年金账户开立，行领导营销小组抓住机会，先发制人，率先取得县财政局、县社保局领导支持，向县委、县政府提出文字申请，多次前往县委、县政府向主管领导当面汇报情况。取得了县委县政府领导的支持和好评。目前，职业年金账户已开立我行，城乡居民医保基金账户在金行尘埃落定，今年3月底以前，财政部门将在我行开立城乡居民医保收入专户。财政局部门也将全县所有缴国库资金都归集建行，由建行系统清算。
公私联动，务求实效，及时掌握资金去向
管好账户，也就是管好客户，2016年12月，该行就针对财政国库集中支付下游承接资金，联合财政局国库集中支付局邀约各行政事业单位财务负责人举办了一次银政联谊会，对下游承接客户资金落入起到了很好的效果。支行领导安排专职客户经理对大额资金客户的存款动态每日跟踪，对大笔存款的去处必须预先做到了如指掌，资金去到了哪里，是否返回，什么时候返回，该笔资金是否还可以在柜台上进行二次营销，客户在办理业务的过程中遇到什么困难，支行领导凭借多年来的营销经验，客户经理及时汇报，及时采取应对措施，取得了很好的效果。财政局国库股，年终时人少事多，资金在各行间的周转是常有的事，为防止资金的流失，临澧支行抓住时机，进行上门服务，解决客户跑腿的困难，及时回笼了资金。
该行在新的领导班子的带领下，员工队伍越来越强，拼劲越来足，相信，不久的将来，该行业务发展会更好。（临澧支行 ）
