今年以来,工行唐山分行积极抢抓京唐高铁带动唐山楼市机遇，在稳步扩大一手房贷款市场优势的基础上，强化二手房市场拓展力度，个人贷款实现快速增长，为地方经济发展做出自己应有贡献。
截至2月末,该行个人余额122.93亿元，较年初增加8.91亿元，其中个人住房贷款余额109.34亿元，较年初增加8.64亿元，个人贷款、个人住房贷款及个人二手房贷款增量均居同业首位，存量个人住房贷款跃居同业首位。
一、服务至上，做好存量客户维护。该行将已准入的纯按揭楼盘的维护工作作为首要任务来抓，组织营销人员利用春节前后对重点按揭楼盘逐户走访，加深与企业之间的沟通。针对春节前的销售小高峰，加班加点组卷上报，仅2月1日（正月初五）当天个人贷款就增长了1.27亿元，极大满足了企业急于回款的现实需求，获得了充分肯定。同时，该行对按揭项目资源丰富，销售火爆的重点楼盘，合理分配个贷规模，保证对大型、优质重点开发企业按揭贷款及时投放到位，为后续合作奠定基础。
二、强强联手，加强按揭市场调研。该行加强与房管、规划等政府部门的沟通与联系，提早掌握项目信息，及早介入。定期收集在售未准入楼盘信息，组织支行开展分层营销，确定支行行长为个人贷款营销第一责任人，主管行长为直接营销责任人，对辖内房地产市场进行调查走访。同时，重点加强对全国性大型房地产企业营销力度。年初，在获悉某大型地产通过股权注入的方式并购唐山本地大型按揭楼盘信息后,该行高度重视，立即行动，分支行相关领导多次上门走访企业高层管理人员，就项目按揭贷款及今后该企业旗下其他项目按揭贷款与开发贷款发展合作进行深入会谈，经过分支行两级联动，最终达成合作意向。目前该行已与该大型地产建立了合作关系，实现了与该大型地产合作零的突破。
三、拓展步伐，扩大与中介机构合作。该行继续发挥车站支行个人二手房贷款中心专业优势，并通过其示范作用带动全行发展个人二手房贷款业务。密切与二手房中介的合作关系，定期与中介开展座谈，向其宣传工行个人住房贷款品牌优势和政策优势，利用其销售渠道，通过该行高效优质的服务，扩大二手房贷款市场认知度。1-2月份，二手房贷款中心个人二手房贷款投放量就达到了与其合作中介按揭业务量的60%。目前，该行已与唐山较有影响力的多家中介建立了长期合作关系，1-2月份个人二手房贷款投放逐步放大。
