由于1月份工行盐城分行对公存款高开低走，春节前对公存款更是呈现“断崖式”下跌，给盐城分行2017年对公存款的经营带来较大压力。节后该行秉持“不唯计划、只唯市场”的理念，毫不松懈地抓好对公存款市场竞争力提升。把对公存款工作作为当前各项工作的重中之重抓紧抓好，认真做好春节后客户的拜访工作，了解捕捉市场信息和营销信息，挖掘客户增存潜力，加大揽存工作力度。同时，根据传统板块、大户存款下降的规律和原因，有针对性的加强客户维护，排定好存款回升计划与时间表，实现对公存款恢复性增长。至2017年3月7日，人民币对公存款余额138.03亿元，比年初增长0.03亿元，出现节后首次“出水”，对公存款终于实现恢复性增长，比春节前上升16.61亿元，上升幅度为13.68%。
首先，应时利势，加强行政推动。由于节后对公存款增长缓慢，对公存款一直在水下深度徘徊。从2月20日开始该行围绕季度对公存款工作目标任务，逐行开展对公存款专项督导工作。要求辖内各支行对当前至月末的每周五时点的增量目标、具体有效目标客户、重点攻关项目营销进展、保证金存款落实情况、增存工作措施等进行汇报，有效督导支行对公存款措施的落实。在坚持每日背对背通报的同时在盐城网讯页面每日对旺季对公存款营销竞赛进行红黑榜公示，督促支行加强对公存款营销。行政推动以来，对公存款上升11.93亿元，增存效果显著。
其次开展重点板块、重点客户节后拜访活动。利用春节时机加强客户拜访和维护，行领导节后上班第一天就陆续对财政、社保、公积金和供电公司等客户的拜访活动，在送去节日祝福，真诚沟通，增进感情的同时，加大揽存工作力度。了解捕捉市场信息和营销信息，挖掘客户增存潜力。同时，对存款下降大户要求支行逐户上门维护，分析存款下降的规律和原因，有针对性的加强客户维护，排定好存款回升计划与时间表。江苏盐供集体资产运营中心上升1.76亿元、财政板块维稳的同时上升0.83亿元、盐城市住房公积金管理中心上升0.57亿元。
同时加强有贷户存款管理。一是加强对有贷户存贷比的管理。春节后是各类企业回笼款的高峰时期特别是政府平台公司，财政拨款将会陆续到位。要求客户经理充分利用对有贷户话语权，加强有贷客户的维护和营销，确保资金尽快回归我行。积极争揽派生存款，放大资产拉动负债业务的效果。二是在新增贷款审批环节，要求客户信贷资金一定比例办理低风险的保证金业务。截止3月7日，有贷户存款比年初上升4.26亿元，连续多月呈下降趋势的公司保证金存款比年初上升2.66亿元。
最后加强吸金产品的营销，做好产品引存工作。针对我行吸金产品和流程缺乏市场竞争力的问题，该行及时向上级行反映。近期该行抓住上级行提高了结构性存款和保本理财的预期收益率，省行采取一系列措施确保大额存款的额度充足的有利时机，加大对吸金产品的营销。一是目前大额存单余额为4.05亿元，比年初增加1.97亿元。二是江苏摩比斯汽车零部件有限公司办理结构性存款1亿元，有0.5亿元存款从他行转入。三是保本理财增加0.95亿元，阜宁县国有资产投资经营公司购买0.5亿元、盐城市创新创业投资有限公司购买0.3亿元和阜宁城投购买0.15亿元，三户购买的资金均是从他行挖转。
