工行宿迁分行积极开展“三八妇女节”主题营销活动

    “三八”节前夕，各行各业均在关注“她”经济。工行宿迁分行也充分抓住这一营销契机，从体现对女性客户的感恩与关爱出发，通过环境、产品、活动形式的组合，增加客户认同，从而增强客户的市场竞争力。

    营造环境，做好服务。该行在节日来临之际，为了给各位来办理业务的女性客户营造一种温馨的气氛，外面通过网点滚动屏滚动播放“女王节”快乐的祝福语，内部通过微信平台、手机短信等渠道发送关于女性题材的宣传、产品、祝福等；现场各个柜台边放置康乃馨等鲜花，并对每位女性客户说一声祝福，让每一位来办理业务的客户感受节日的快乐。

    精准营销，做好配置。针对女性的在家庭中的承担的角色、特点，以节日为主题，根据不同年龄层次的不同需求，通过大额存单、理财、节节高、工银安盛保险、定投、贵金属等不同产品的组合，以迎合客户需求为目的，开展不同年龄、不同层次的精准营销。对于年轻的成长一族，以基金定投、理财、保险为组合配置相应的产品；对于稳定的中年的家庭，以理财、节节高、保险、贵金属、外汇为组合配置相应的产品；对于基金退休的或已退休的老年一族以大额存单、理财、分红型保险为组合配置相应产品，这样在年龄段选组合、在组合中选产品、在产品中选三性，确保精准营销。

    丰富形式，营造氛围。一是在网点坚持开展女性微沙。节日前后几天，通过每日各网点一场小型女性专题的微沙，加大对工行产品的宣传与推荐。二是走进企业做好女性代发工资客户专场活动。通过薪金溢、基金、保险等适合的代发工资客户产品推荐，实时的给女性客户做好理财诊断。三是开展节日特色主题沙龙。3月7日下午，对40位私银及潜力客户开展“精致女人 约会女神节”主题沙龙，分享如何春季护肤、如何做一名灵动气质女性，并现场演示日常淡妆技巧。