工行徐州分行抢抓时机办理一亿元出口订单融资项下风险参贷业务

    临近季末，该行徐州分行在省分行的悉心指导及辖属支行的积极配合下，综合了出口订单融资以及风险参贷产品优势，积极创新，为辖内客户江苏协鑫硅材料科技发展有限公司设计了“出口订单融资项下人民币风险参贷”产品，实现了2017年出口企业订单融资业务的新突破。

    该行瞄准企业进口商在苏州保税区内，针对企业自身特点及需求，量身定制风险参贷产品。该行营销取得初步成功后，立即向多家海外行发起询价，并对该组合产品项下的多种方案进行测算及成本比较，最终和金边分行达成协议，由该行作为邀请行参贷风险，参贷行以较低的利率向客户提供一亿元人民币出口订单贸易融资资金，三方均受益。此笔人民币风险参贷业务中，境外较低的人民币贷款资金成本解决了企业短期的融资需求、节约了企业的财务成本，也提高了该行的国际业务结算量，创造了37万元中间业务收入，并为企业后续融资业务落地该行奠定了良好的基础。此次成功合作体现出该行优质高效的服务水平及灵活创新的精神，赢得了客户的高度评价和赞赏，增强了客户对该行的信任度和粘合度。

    下一步，该行将进一步合理利用行内各方面资源，紧密联系其它分支机构，进一步拓宽引入低成本资金的渠道；加强与境外分行的业务合作，密切沟通，确保将风险参贷业务做大做强。