农行辽宁阜新阜蒙县支行12项指标提前完成“春天行动”计划

    年初以来，农行辽宁阜新阜蒙县支行认真贯彻落实省、市行“春天行动”会议精神，采取多种有效措施扎实开展综合营销活动，取得了实效。截至3月5日，该行个人存款日均增量、重点及农银汇理基金销售额、IC借记卡发卡量、个人消息服务客户净增、第三方存管业务新增等12项指标已超额完成了“春天行动”计划。 为确保“春天行动”综合营销活动有序有效推进，该行一是实行机关带头。在重点产品营销中，支行要求班子成员必须发挥带头引领作用。如，在贵金融新品的营销中，支行班子和本级各部室负责人每人率先完成了5户营销计划，为基层作出了示范。为调动机关本级员工营销业务和产品的积极性，该行在机关本级组织开展了营销PK赛活动，重点营销实物贵金属、账户贵金属、辽通卡、三方存管、福彩定投、一人一车等产品，按月通报、按季考核，季度末评出一、二、三名，分别奖励部室人员每人300元、200元和100元。充分调动了机关本级员工的营销热情。二是开展本级部室包网点及网点结队子竞赛活动。该行本着“结合实际、优势互补、便于协作”的原则，合理确定了网点结队子和部室包网点的对象。同时，制定了竞赛方案，该行按月通报部室包网点和网点结队子情况，按季根据部室包扶情况评出前三名，分别奖励部室1000元、800元、500元。对结队子网点成效明显的，县行也将视情况给予适当奖励。三是开展大学生员工“借十天去放飞、让春天更美丽”倡议活动。要求全辖所有大学生员工“春天行动”期间每人拿出10天休息时间到结对子网点充当大堂经理，帮扶结对子网点。四是开展阶段性营销竞赛活动。先后组织开展了第三方存管、农银汇理基金销售、农银人寿金牡丹C、掌银等产品的营销竞赛活动，在调动员工营销积极性的同时，也均取得了实效。例如，在掌银营销竞赛活动中，该行各网点积极响应、相互比拼，营造了浓厚的比、学、赶、超氛围。2月份，该行在省分行举行的掌银擂台赛中取得了小组增量第1、计划完成率第2的好成绩。五是加强调度和督导。通过全体班子成员与各营业网点负责人“一对一”的方式，对辖内12家网点逐一进行“把脉会诊”，听取网点的工作汇报和意见、建议，帮助网点查不足、找对策、明方向，推动各营业网点不断提升营销拓展能力和经营管理水平。如，针对伊马图分理处1月份在全市重点产品排名垫底的实际，2月9日市分行年度工作会议后，该行便成立工作组赶赴伊马图分理处进行现场办公，帮助该网点查原因、理思路、找对策，并现场敲定了包网点部室加大帮扶力度、大学生网点负责人轮流帮扶指导等具体措施，使伊马图分理处的内部管理和业务指标迅速就有了都有较大起色。