为进一步筑牢发展根基，深入推进信贷结构调整，工行镇江分行紧紧围绕总行信贷业务发展部署，按照市分行党委定的公司贷款增量计划，结合本省地方经济发展特点和实际，切实加大营销力度，积极拓展优质信贷市场。
在项目贷款营销上，该行指出，要加快包括“镇江高新区创新一期工程项目”等10个在手项目评审进度的同时，根据25个江苏省（镇江）重大项目清单、22个江苏省（镇江）集中开工的重大项目清单、200个镇江市2017年重大项目清单，抓紧与当地政府做好对接沟通，储备一批项目；此外，密切关注镇江分行被总行列为第二批重点城市行所带来的政策支持机遇，争取新的营销空间。一季度必须确保2—3个项目通过省行贷审会。
在流动资金贷款营销上，该行要求加大先进制造业客户营销力度。重点做好“双百户”制造业目标客户营销，继续扩大去年100户制造业企业的营销成果，尽快了解今年100户制造业目标客户的金融需求，并于3月份形成初步服务方案；同时，强化对A+级存量流动资金贷款客户的二次营销，提高流动资金贷款的业务占比；加快小微创业贷营销进度，到今年6月末，全行力争实现10亿元小微创业贷投放目标。
为了加快转型，该行深化投行思维，加强投贷联动。综合运用银行债权类融资产品和股权类融资产品，为企业提供“股权＋债权”投融资服务，目前正在跟踪营销镇江市交投公司10亿元棚改项目（运用“股权＋债权”方式）；加强表内外业务的联动，面对客户议价能力的不断提升以及表内信贷规模总体偏紧的现实状况，该行坚持表内外业务并重，通过项目贷款、融资租赁、资产管理等产品支持客户表内外综合需求，通过债券承销、资产管理、组合式基金等多种渠道来拓展和维护客户；抢抓债务融资的业务机遇，积极挖掘政府存量债务优化的业务机会，通过妥善设计方案，用我行的理财资金置换成本高、期限不匹配的融资，帮助地方政府优化存量债务结构。
去年新区支行成功叙做了“中瑞镇江生态产业园—圌山配套环保建设项目”3.2亿元理财直接投资业务，该行要求今年要扩大覆盖面；持续加强境外债券营销，把境外发债作为联动地方政府关系的重要抓手，积极挖掘平台公司境外发行美元债或点心债的信息，加强与工银国际、工银亚洲、新加坡分行的对接，争取实现实质性突破。
