工行保定容城支行牢牢把握京津冀协同发展重大历史机遇，全面贯彻保定分行“55361计划”，全力打造个人贷款精品工程。结合当地的按揭条件，该行制定有力措施，积极谋求发展之路，将发展个人二手住房贷款作为该行转型发展的重中之重，打开了个人贷款业务发展的局面，使个人贷款业务实现了跨越式发展。截至3月6日，该行个人贷款余额达到5.1亿元，较年初净增1.3亿元，个人贷款余额突破5亿元大关，同时稳居同业首位。
一、领导高度重视，全行上下联动。伴随着京津冀协同发展重大历史机遇，全面贯彻转型发展的工作思路，全力打造个人贷款精品工程。支行“一把手”高度重视，结合该行当地的实际情况，抓机遇，找出路，找对策，组织个人贷款业务发展的推动会，确立了开展二手房贷款的工作目标，走访房地产中介公司，极大地鼓舞了全行员工的士气。行领导指明方向，全行员工积极推动与落实，确保了该行个贷业务健康快速发展。
二、完善内部管理机制，推进业务发展。该行在不断加强和改善信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和服务效率。定期组织例会制度，统一思想，坚持抢抓机遇，共同努力，全面发展的工作思路；坚持公私联动，群策群力，做到心往一处想，劲往一处使。建立健全的考核机制，加大考核力度，充分发挥每一名员工的潜质，激发员工的工作热情，充分调动大家的主观能动性，不断推进个贷业务的发展。
三、加强营销宣传，不断拓宽市场。支行密切关注二手房市场，多渠道了解市场信息，支行结合当地按揭环境，积极拓展市场，抢抓机遇，加强二手住房按揭贷款业务的宣传，强化对存量客户的服务，同时对中介公司展开精准宣传，确保个人住房按揭贷款资源有效发展。近两年来，容城支行新增房产中介公司20多家。加强与中介公司的合作，及时把该行的个人信贷政策传递给企业，做好日常的服务与管理工作，在维护好重点客户的同时扩大品牌效应，提高知名度，保证二手房贷款业务的影响地位，同时为不断拓宽二手房市场奠定坚实的基础。
四、加强贷款管理，严控信贷风险。在个人二手房贷款迅速发展的同时，支行严格执行个贷的相关政策以及信贷风险防控管理体系，进一步对信贷风险进行控制，严密了贷前调查及贷后管理，确保了信贷调查材料真实有效，对于不符合条件的贷款手续坚决遏制，切实从源头上控制信贷风险，力保贷款质量的稳定，既要保证发展速度，也要保证放款质量。定期组织人员加大对市场的考察力度，提高对整体二手房市场风险的把控能力，保证个贷业务健康发展。
