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邮储银行无锡惠山区支行白领贷业务营销侧记

时间：2017-03-08 16:17:11  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行无锡市分行  

    自“白领贷”活动开展以来，邮储银行无锡惠山区支行积极响应市分行号召，拓展部经理、二级支行长积极带头走访优质企业，拓宽营销渠道，寻求合作契机，目前已走访单位26家，成功签单39笔，放款7笔，合计195万。主要做法如下：

    一、建立健全惠山区支行“白领贷”专项营销方案，完善员工激励政策，以“白领贷”每笔金额、是否支用为标准由区支行分配相关绩效，鼓励全员动员加入“白领贷”营销队伍，争取“白领贷”迅速起量。
 
    二、该支行公司柜员介绍其亲戚来我行办理“白领贷”，因服务周到、放款迅速，对该行“白领贷”认可度很高，并且积极主动向朋友、亲戚转介绍，已成功预约2笔。以点带面，以成功放款案例为宣传口径，是一个非常有效的营销突破点。
 
    三、发挥人脉关系，走访目前有合作关系的单位，比如说君康人寿保险公司。该行在跨赛期间，积极营销君康保险，保险销售量可观，为君康人寿保险公司带去了良好收益，这也是促成本次成功合作的基础。本次累计签约5笔，后续还将持续跟进。

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