邮储银行无锡新吴区支行集群开发“白领贷”初显成效

    一、全员挂钩，加强外拓。新吴区支行针对白领贷业务制定了专项营销方案与员工激励政策，支行全员挂钩白领贷营销指标。由支行长带领进行全员营销，每人每周外拓3个优质单位。

 

    二、细分资源，多维宣传。新吴区支行重视挖掘现有客户群的潜力，客户经理定期对老客户进行梳理，并对现有的客户资源尤其是消费贷客户进行细分，进行精准地微信宣传与电话营销。柜台员工对存款余额较大的优质客户，寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，对其中的高端客户提供一对一理财咨询及服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。同时全体员工梳理身边的朋友圈，进行大范围的宣传推广。

 

    三、同业比较，突出优势。在营销话术方面，新吴区支行将该行产品与同业产品进行比较，突出“白领贷”利率优惠、支用灵活的特点，同时在宣传现场分发精美小礼品，引起客户兴趣。

 

    四、各有侧重，提升效率。由于目标客群是特定的，新吴区支行一方面主要把目光放在对同业的宣传营销上，因同业的支用意愿更强；另一方面从优质单位的领导、主任等入手，把这些优质单位的领导变成“编外营销人员”，从而对这些优质单位逐个进行推广，大幅度提升白领贷业务宣传范围和宣传效果。