邮储银行无锡江阴市璜土支行校园营销助推“白领贷”业务发展

    一是找准目标，做好调研，在前期准备工作上下功夫。璜土支行长带队拜访江阴市南华职高副校长、党政办主任，了解到南华职高共有正式在编的教职工103名，其中本部70名，成教中心33名，前期已有宁波银行、江阴农村商业银行、中国银行等多家银行上门宣传过信用贷款，共办理约20笔，他行营销模式主要为教师食堂蹲点宣传。璜土支行信贷员随后通过党政办主任向教师发放调查问卷55份，回收52份。通过信息整理和他行咨询，邮储银行信用贷款有一定的利率优势，而贷款利率正是教师们选择贷款产品时首先考量的因素。知己知彼，璜土支行确定了宣传方向和方式：由党政办主任在教师QQ群中每日发送两次我行“白领贷”宣传图片进行预热，经过5天预热下，支行组织信贷员提前布置宣传场地，利用教师午休时间上门受理，第一天就现场签单15笔。

 

    二是注意宣传话术，加快处理速度，在后期服务上抓质量。在宣传过程中，信贷员采用统一宣传话术“利率最低4.8%，具体根据个人评级确定”、“资料提供越全面评分越高”，不承诺具体利率，为之后审查审批留有余地。同时在宣传“白领贷”过程中交叉营销信用卡，坚持受理一笔白领贷办一张信用卡的原则。2天时间，该支行在南华职高现场受理“白领贷”40笔，信用卡42张。经初步整理，资料齐全、可立即操作的共计20笔，其他需补充资料，支行安排信贷员加班加点，赶进度、抓上报，两天共计已上报10笔“白领贷”。