今年以来，工行大同分行立足经济新常态，直面日趋激烈的同业竞争，树立必胜信心，将个人信贷业务的发展作为信贷结构调整的重要举措来抓，通过综合施策合力攻坚增强了市场竞争活力，做强了个人信贷业务。
一是坚持做强按揭贷款不动摇。对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，实现尽快投放；同时集中力量开展按揭资源储备工作，加大对开发商、中介及房管部门的沟通拜访，及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。
二是坚持满足多元需求不动摇。在大力开拓个贷市场新领域中，积极借势于新产品的市场人气，强化调研，对接需求，细分市场精准营销，个人家居消费、个人商用车、逸贷、文化消费贷款等品种百花齐放，满足于不同融资需求人群；同时坚持“做大流量、带动存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账，引导和激发客户自助质押贷款的融资需求。
三是坚持激励考核驱动不动摇。着力完善考核激励机制，强化考核透明度，提高产品计价水平，实行产品计价和计分计价双向考核，提高兑现费用工资性占比；明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，更加突出考核的科学性和合理性，充分调动了员工的工作积极性。
四是坚持提高队伍水平不动摇。积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的年轻人，充实到个人信贷队伍中，并相继组织了多次培训，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和资格认证，保障业务了发展需要。
五是坚持联动帮扶共进不动摇。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人贷款业务发展能力给予最大的支持。
