工行忻州九原支行精准营销基金业务喜获成效--银行界

工行忻州九原支行为有效拓宽中间业务创收渠道，将重点基金的营销工作视为重中之重，从强化业务培训，营销督导出发，紧锣密鼓大力推动重点基金旺季营销工作。

　　在营销基金工作中，该行高度重视基金营销工作，并不间断的正面引导使广大员工达成共识，清醒认识到基金销售对提高全辖中间业务收入乃至有效增加利润收入的重要作用。对基金业务实施精准化服务营销，使基金的销售工作取得了事半功倍的良好效果。

　　明确销售重点。在股票市场持续低迷与股票型基金前景不明的背景下，该行结合个金部对近期重点基金产品的相关要求，组织员工对重点基金业务知识“充电”活动，进一步明确卖点好、受欢迎、易卖出的重点基金，极大增强全行人员营销的信心和决心，提升与其他银行拼抢客户的竞争力。

　　强化风险管理。为达到更好的营销效果，该行要求客户经理在营销系统中挖掘筛选目标客户，严格按照客户的资金状况、风险承受能力、收益要求等引导客户购买不同类型基金产品，不夸大产品收益，不隐瞒产品风险，本着以客户利益为出发点来进行产品的营销，用合规的销售确保基金销售业务的持续稳定发展。

　　营销督导到位。该行根据不同网点和营销人员的客户资源、营销能力等客观因素，将任务直接分解落实到网点和客户经理身上，明确主体营销责任，做到任务到人，责任到身。按照“营销受益”的原则，不折不扣地将上级行营销激励考核机制传导网点、个人，做到奖罚分明，保护营销积极性。

工行忻州九原支行精准营销基金业务喜获成效