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工商银行大同分行南郊支行注重营销方式推动重点基金销售工作有序开展

时间：2017-03-07 16:54:55  来源：银行界网  供稿单位：大同工行  

    为进一步提高零售业务中间收入水平，扩大产品覆盖率，今年以来，工行大同分行南郊支行结合业务发展实际，把总行重点基金销售作为突破口，取得了良好的效果。 

 
    一、领导重视，部署得力。结合当前股市围绕底部震荡筑底有利时机，提出“选基不如选时”的理念，一改过去“追涨杀跌”的传统做法，采取“小跌小买，大跌大买，宝塔式建仓”的办法，全员发动，适时安排基金销售，以点带面开展营销。 
 
    二、利用PBM系统筛选目标客户，多渠道宣传。客户经理通过PBM系统筛选理财类客户清单，重复营销和交叉营销相结合，由管户经理对其有的放矢的营销，并通过推送邀约短信、LED屏滚动播放等形式进行宣传，对前往网点办理业务的客户，在柜面向其介绍重点基金业务，和理财产品对比分析投资收益，让客户产生认同感。 
 
    三、开展劳动竞赛。市分行下达重点基金销售计划后，及时分解下达各部室，每周工作例会上，支行考核办按销售额对各部室基金销售情况排名通报，对销售进度快的部门，由分管行长表扬鼓励，对暂时落后的部门汇报进展缓慢的原因，促其采取有效措施，迎头赶上。
 

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