在首季开门红劳动竞赛中，工行大同分行矿务局支行发挥传统业务优势，积极拓展市场，加强营销、贴心服务，促进票据贴现业务稳健发展。
首先，把票据贴现作为改善资产结构，拓宽收益渠道的重要业务来抓。做到明确目标任务，完善工作机制，将票据贴现业务纳入营销部门和客户经理绩效考评体系，充分调动员工的营销积极性；实行主动出击和集中营销策略，积极寻找票源，并锁定目标，重点营销，大力拓展票据贴现业务市场；挑选思想好、作风硬、业务精的员工任兼职票据业务人员，并建立“绿色通道”，为客户办理票据贴现业务提供查询、调查、审查、审批、进账“一条龙”服务，使票据贴现业务拓展取得较好成效。
其次，特别重视银企关系，并能为客户提供高效、优质的服务。凭借与同煤集团多年的业务合作结下的深厚基础。通过耐心细致的客户关系维护，快速掌握业务营销信息。在得知同煤集团某下属公司刚刚收到40000万元承兑汇票并有贴现需求后，支行领导与客户经理当天立即登门拜访，并帮助企业将贴现所需资料全部准备齐全。同时，与市分行贴现中心积极沟通，并为企业争取到了最优利率，并在当天完成贴现并入账。迅速、高效的服务与过硬的业务素质，得到了企业领导的高度评价。
第三，根据银监局要求，银承签发行不能对本行签发的承兑汇票办理贴现业务。为了维护存量企业客户并满足其实际需求，支行积极想办法，在市分行贴现中心的协助下，客户经理远赴朔州帮助客户办理了贴现。这既满足了客户的资金需求，又避免了客户流失。
与此同时，支行十分重视风险防控工作，坚持业务发展和风险防控并重，在大力拓展票据贴现业务的做到认真抓好从业人员的业务培训，提高业务办理水平；严格工作规程，规范票据贴现业务操作；严格把好票据准入关和查询关，确保票据贴现业务健康发展。
