工行长治潞城支行业务擎抓手添双翼推进一季度劳动竞赛工作

    近日，为深入贯彻落实陆钦行长讲话精神，潞城支行紧跟市分行战略部署，以业务外拓为抓手，以扩展公私业务、电子银行产品业务为两翼，实施“坚守一域，开疆拓土”的营销机制，实现各项任务指标营销能力持续提升。一季度劳动竞赛活动取得成效。截止目前，私人银行产品净增、定期存款净增、融e行、机构存款时点净增、个人自助质押贷款日均净增等业务指标取得较好的成绩。

    一、筑强堡垒守一域

    支行紧抓稍纵即逝的旺季机遇，以客户的需求、利益、便捷为根本，在区域经济下行和去产能、库存结构性调整的叠加压力下，实施“坚守一域”的阵地战，采取产品细分、加强重点客户储源掌控，加强理财产品与储蓄存款互动管理、对筛选出的私行客户实施双高对接等方式。同时公私联动，充分发挥团队优势，向优质公司客户推销优势个人产品相结合的营销手段，在阵地提高营销成效、在产品提高客户粘性、用服提高营销成功率，严格厅堂微沙龙、客户经理值班、客户预约等制度，通过顽强的固守阵地，私人银行产品净增、定期存款净增、机构存款时点净增、一键支付、扫码取现等产品营销短时间取得良好的效果。

    二、拓展阵地辟疆土

    在打好、打赢阵地战的同时，支行把外拓市场做为抓手和战略突破点，先后多次召开完成业务指标推动会议，本着“巩固阵地、外拓市场“的原则，通过支行微信平台播报、邮件通报的形式，以日新月异的喜人数据，激发全行员工斗志和热情，鞭策有差距员工自觉自愿地践行砥砺前行的精神，实实在在撸起袖子加油干，严格落实“六进”、公私客户经理联动等制度落实、支行主管行长亲自挂帅，带领营销团队下企业、访客户、走校园引导客户体验产品、推广产品批量化，以“外拓疆土”的灵巧抓手，有效促进了联合和批量销售。