建行长沙铁银支行营业销售理财产品6亿元

    今年以来，建行长沙铁银支行将做大理财产品规模提升到全行战略发展高度，全力以赴做好理财产品销售工作，取得显著成效。2月27日，该行营业部传来喜讯，成功营销某重点对公客户购买湖南省分行“乾元”保本型2017年第11期理财产品3.5亿元大单，加上前一周营销的2.5亿元，该客户累计购买建行行理财产品6亿元。

    该客户是营业部维护的重点客户，在得知该客户资金有理财需求后，营业部迅速跟进，一方面保持与客户的密切联系；另一方面量身定制，帮助客户设计最适合的产品类型；后续为该客户建立专门销售台帐，以便到期及时提醒客户，充分发挥理财产品“存款蓄水池”作用。

    在营销过程中，注重上下联动服务机制，有效满足客户需求，实现理财产品销售业务的可持续发展。