为进一步落实普惠金融政策，加大小微企业的融资支持力度，近年来，工行衡水分行从产品创新入手，针对区域内小微企业经营特色，积极开展产品创新，先后推出了适用于不同产业集群客户的集群方案项下融资、银政通、税务贷等业务，即方便了小微企业融资，又有效降低了融资成本。除了传统业务上的创新，该行还依托工行移动金融优势，为小微企业量身打造了网贷通、公司逸贷、融e贷、融e借等各类网络融资产品，实现了小微融资的“随用随贷、即时到账”，有力支持了大众创业、万众创新。去年，该行累计发放小企业贷款429笔，金额159590万元，小企业贷款余额达到229790万元。
战略引领，导向清晰
该行始终秉持“无小不稳”的经营理念，坚持把小微金融作为一项战略性业务。面对经济发展和经济结构调整的新形势、新任务，积极把握上级行政策落地的切入点，立足区域经济实际，明确小微业务的发展路径，即：紧紧围绕重点产业集群、专业市场以及重点客户上下游加快小微客户拓展，并分别设立重点集群（专业市场）提升奖、重点客户拓展奖、重点产品突破奖，引导小微融资的发展方向。在此基础上，对丝网、工程橡胶、铁塔、橡塑等四个重点产业集群专门成立市场规划团队，定期分析监测，为产业集群拓展提供建议。同时，结合县域经济特点，确定安平、景县、冀州、饶阳、阜城等五家县域支行，以及河东、新华、路北等三家城区支行为小企业业务重点发展支行，重点发展丝网、铁塔、橡塑、乐器、工程橡胶、银政通、联营商户等业务。去年全年，该行小微有贷户763户，较上年增加30户。
优化机制，注入动力
为进一步提升小微企业服务水平，优化小微金融发展模式，该行组建了小企业金融业务中心，将原本分散在不同层级机构、不同部门的小企业贷款、个人经营性贷款业务汇集到中心集中进行批量化加工处理，实现规模效应，提高了运营效率。中心内部设立市场规划、尽职调查、业务审查和非现场贷后管理等岗位并配备专人，实行专业化分工、流水线作业，转变了之前小微金融服务专业性不强、效率不高的局面。设立中心后，小微企业申请融资到贷款发放仅需3-5天，开创了“大银行服务小微企业”的崭新局面。
有了专业运作机构，进一步增强了小微服务力量，去年4月份起，该行积极落实市委市政府牵头企业行活动号召，开展了为期8个月的银企对接活动，行长、主管行长带队积极开展进园区、进集群、进市场等“三进”活动，先后走访企业213家，实现放款40家，金额129780万元，居全市同业前列。
产品创新，服务提升
为了拓宽小微融资渠道，该行根据小微企业融资“短、频、急、少”的需求特点，及时开发了一系列贴近市场、贴近市场、贴近需要的小微企业融资专属产品，受到了业内外的广泛关注和好评。为突破传统抵押方式，该行推出了周转贷款、经营性物业贷款等中短期限相结合的产品体系，小微可凭借已拥有的商用物业在工行获得相应的融资支持。此外，该行还结合小微企业资金链、产业链、物流链轨迹，推出了订单融资以及预付款融资等系列化贸易融资产品体系，小微凭借拥有的应收账款、商品存贷等优质资产或未来现金收入作为还款资金来源，即可轻松获得工行的融资和结算服务，解决多个环节的资金问题。去年末，该行在同业率先推出了商户联营贷，并在全省首推税务贷，进一步突破了小微融瓶颈。去年，该行申贷获得率98.29%，上年同期为92.06%，较上年提高6.23个百分点。
下一步，该行在着力做好新品普及的基础上，积极拓展供应链融资，以保兑仓等融资产品、和其他贸易融资为突破口，为优质企业上下游小微提供多元化融资支持。同时，加快推动医保贷等创新业务突破，让更多生产经营稳定、信用良好的小微客户便捷获贷。
