3月1日，正值“两节”旺季营销之时，首笔“湘叶贷”30万元在汝城支行成功发放，实现了郴州分行“湘叶贷”的零突破。
“湘叶贷”是我行向特定优质烟草零售商户提供的小额经营性贷款，是为小微企业量身打造的一款新信贷产品。从初次认识这项产品，到该笔贷款的成功发放，即促推新产品的使用，也满足了小微企业的融资需求。
一 、加强学习，学以致用
1月17日郴州市分行组织2017年小企业旺季营销能力提升培训，支行积极及时进行转培训，通过再次学习：知晓为什么要做小企业，如何做小企业业务，如何合理防范小企业业务的风险。支行迅速行动，通过所学，及时培训，做到学以致用。
二、制定方案，精准营销
由支行领导牵头，组织客户经理认真学习文件制度和操作流程，组织会议讨论，制定营销方案，从多种途径收集信息。以我行POS机龙支付二维码为切入点，完成龙支付二维码摆台工作，上门营销，充分了解烟草企业的经营状况。通过新一代系统查询已在我行开户的存量客户，取得相关数据，从而作出精准评估。
三、上下联动，高效执行
“湘叶贷”产品作为创新型的大数据产品，我行早期在营销和办理流程中遇到了许多困难，在市分行小企业部的耐心指导和帮助下，我行共走访客户21户，成功营销基本账户7户，一般账户1户，联动营销电话POS、商户POS合计42台。目前已确定合作意向的有7户。针对烟草行业的特点，支行分管副行长多次前往县烟草局、工商局等相关部门走访，对接单位领导，实地调研市场情况，掌握精确数据，上门走访客户，及时了解烟草零售商户的信贷需求，进行精准营销。
下一步，将不断加强学习，抓住机遇，加快业务推进速度、提高效率；制定推广方案，确定重点发展客户，及时掌握客户信息。以系统为优势、以产品为龙头、以服务为手段，以转型创新为契机，联动营销，充分发挥网上银行、手机银行、快贷等产品优势，新增一批中高端客户群体，提高市场份额，严控风险，促进支行小微业务快速健康发展。
