今年以来，面对融e联客户拓展困难、营销渠道有限、任务繁重的情况，西关支行通过多项措施来开展融e联客户德营销工作，取得显著成效，营销融e联客户1200多户，在市分行业务指标考核中名列前茅。
一、统一思想，迅速行动。按照上级行首季开门红考核方案，支行领导高度重视，多次召开行长办公会、客户经理会议，把融e联拓展及相关联业务的营销作为支行重点来抓，要求全行迅速行动，全辖员工积极参与，相关部门做好协调配合工作，切实加强此项工作的组织推动，利用周末时间走街串市场开展融e联及相关产品宣传推广，对商户进行业务指导，利用员工朋友圈发出体验邀请，吸引更多客户参与体验，保证营销和体验工作顺利开展。
二、考核奖励，落实任务。根据经营计划，梳理指标，落实责任，将任务目标按人员数量落实到各部门,落实到个人。按完成户数奖励到个人，多劳多得，把奖励真正落实到业务拓展有功人员，较好地调动了客户经理和营销人员拓展业务的积极性、主动性。
三、上门营销，扩大影响。支行全辖总动员，由客户经理自由组合成团队深入到周围街区、装饰装修市场、批发城等商户，扫街扫户逐个上门营销，协助客户安装工银融e联，完成扫码支付体验。通过全面覆盖性走访，做到最大限度营销融e联及相关产品，同时，宣传带动其他各项金融业务推进。
四、强化学习，互相交流。支行组织开展营销的基础上，通过晨会、夕会、开展对业务再学习、再培训工作，做到人人知晓和掌握产品知识。通过讲授课件、模拟营销场景、实地操作等形式确保全员懂业务、善营销、会操作。全员能深入理解当前业务产品营销优势，善于利用营销技巧和营销话术成功营销且操作流利、执行到位。开展行内员工体验活动，督促和指导“融e联”的下载和安装，确保管理人员、营销人员和前台柜员熟练掌握“工银融e联”的功能及操作， 更好做好市场推广与客户解答。
