自2017年“首季开门红”劳动竞赛开展以来，为进一步推进机构业务的快速发展，潞矿支行以重点客户为核心，强化营销理念，狠抓重点营销，扎实推进机构存款稳步増长。在市分行机构业务部的协调配合下，潞安集团住房公积金管理中心在该行开立2017年第2期机构客户大额存单5000万元，全力促进了该行机构业务的快速发展。
客户至上，综合营销。一直以来，该行将客户作为业务发展的基础和载体，坚持存量维护和新户争揽并重，狠抓机构存款的源头。潞安集团住房公积金管理中心是该行机构业务的重点营销客户之一，多年来该行负责其住房公积金委托贷款业务的发放、扣收、余额核对等工作，不仅提高了该行的中间业务收入，而且促进机构存款等多项业务产品的交叉营销。
锁定目标，联动营销。该行由行领导和客户经理组成营销小组，定期深入走访重点客户，了解营销进展情况和存在问题，对客户提出的需求和问题及时解决。在此次大额存单营销过程中，面对他行的激烈竞争，该行积极与上级行协调沟通，制定具体的营销方案，切实帮助客户解决了实际问题，最终成功营销我行机构客户大额存单，做到营销到位、服务到位，确保了机构存款的稳步增长，进一步提高了客户的忠诚度，实现了银企互赢。
明确责任，科学考核。为了更好的将机构存款营销工作落到实处,切实提升执行力,该行根据营销方案明确了各部门及人员的营销分工及责任，并制定了详细的激励方案,奖罚分明,充分调动了营销人员的工作积极性与主动性,为该行机构存款目标计划的完成奠定了良好的基础。
