新年旺季以来，工行盐城阜宁支行紧紧围绕上级行旺季工作精神，立足市场发展，高度重视，精心策划，大力推动代理保险产品销售，截至2月26日，累计销售趸交2600万元，销售量和计划完成率均居全市全辖支行第一位，实现了代理保险业务持续健康快速发展。
强化统一思想。该行多次召开保险销售的推动会，网点主任、理财经理、柜员全部参加，从根源上加强网点员工代销保险业务的思想认识。使员工充分认识到代销保险业务是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一。同时有针对性的组织客户经理、理财经理等营销人员进行保险业务培训，让其及时掌握保险业务营销要点以及新产品、新要求，并结合销售情况，确定销售重点，突出产品卖点，提高销售成功率。
明确考核机制。该行把保险销售与绩效工资挂钩，实行直通式考核，按指标的销售量进行奖励，按季兑现直接奖励到个人，同时指标量化分解，网点给每一位员工分配了具体的任务，充分挖掘了全部人员营销潜能，调动了全员营销积极性。全体员工动起来，体现了绩效考核的激劢作用。
营销方法得当。该行要求网点负责人利用每日固定晨会时间，传达支行最新工作要求，布置业务要求、拓展目标。利用班后夕会时间统计每日工作业绩，并对当日工作进行总结分析。网点理财经理充分利用电话、短信外拨邀约客户，针对不同的客户需求，制定相应的保险承接产品，确保存量客户不流失。 采取以“厅堂微沙龙”为主要阵地，柜面员工辅助宣传的策略。理财经理、大堂经理、柜员统一营销话术，宣传我行代理保险产品的优势，内外联动全面出击，实现网点每日至少一单，掀起了“帮学赶超”人人参与营销的氛围
强化内部管理。该行始终坚持经营与管理并重，把管理工作作为提高经营效益的重要手段。在积极做好产品销售的同时，严防违规销售。要杜绝误导销售，在营销中严格遵守严禁私售、误导及不当销售等严禁规定，确保合规营销。
