为确保旺季业务开展，工商银行鹰潭贵溪支行精心谋划，周密部署，夯实经营基础，以市场为导向、以旺季营销为抓手，推动业务全面发展。至2月末，储蓄存款比年初增加11744万元，比同期增加14618万元，尤其是活期存款突破10亿元大关，达104856万元，比同期限磁加11807万元，节约了营运成本；实现拨备前利润1312万元，开局良好。
一、抓好业务宣导。该行按照上级行的部署，积极落实上级行布局和五大发展理念，紧紧围绕市场、转变作风、真抓实干，在2016年再次获省行“综合先进支行”新的起点上鼓舞勇气，落实好旺季营销策略，延请上级行相关部门专家来行讲解，让员工方向明确，保持士气，用行动再创佳绩。
二、明确旺季目标。该行确立个金同业创第一目标，个人有效客户力争达23.8万户；公司客户达400户，贷款达290000万元；利润目标保持同业第一；全面提高产能和余额占比，成立营销小分队深入各市场找客户、拓业务；二线人员支持一线，日常工作加班自行消化，实行全行一盘棋。
三、扎实开展增存。该行紧紧抓旺季时机，制定切实可行的措施，将旺季增存计划任务分解到各部门和营业网点，做到统一部署、形成团队合力，不获第一不罢休，充分调动各网点、各部门的揽存积极性。至2月末，雄石支行、交通路分理处等二个网点增存始终走在同业前列，网点负责人深入到工业园区、厂矿、乡镇，发挥了模范带头作用。
四、强化全面营销。该行旺季既抓存款、又抓业务全面发展，加强与公积金中心、基金、保险、证券公司互动，注重产品结构调整，加快重点基金、理财产品和私人银行专属产品等营销，提高个人客户的综合贡献度。目前已与公积金中心、国泰君安、国盛证券公司洽谈合作代理事宜；公司客户经理深入二个园区做好前期市场调查达28人次，摸清第一手资料、抓好客户删选，为信贷投放做好缜密工作。
五、强化服务客户。随着客户知识水平的提高，基层行亟待服务品质提升，该行借助95588监督平台、贵溪当地行业测评开展部门与部门、网点与网点之间服务比拼，以此提高服务质量，强调业务营销旺季更应注重服务，围绕客户的需求量身推介合适的产品、因人而异，以此提高客户忠诚度，促进了业务全面发展。
