工行朔州怀仁支行大力开展“拓户工程” --银行界

今年以来，工行朔州怀仁支行依托对公结算账户营销竞赛活动，以支行经营转型为首要前提，克服市场经济下行、周边客户资源单一的不利因素，统一思想，细分市场，深挖资源，努力提升市场竞争力，扎实开展对公拓户工程，取得了良好成效。

一、统一思想。支行高度重视“拓户工程”，把“拓户工程”做为一项重点工作来抓，全行上下统一思想，深层次的认识到对公结算账户的拓展营销对于支行经营转型、员工收入的重要意义，迅速在支行掀起营销对公结算账户的高潮。

二、加大宣传。支行成立了“拓户工程”营销小组，要求小组成员明确目标，有针对性地向周边商户宣传我行对公结算产品及网上银行、手机银行、融e购等互联网金融业务，普及互联网金融知识。公私联动，夯实客户基础，进一步提高市场竞争力。

三、加强学习。支行利用班后组织前台柜员、现场负责人学习对公结算账户开户流程，同时讨论分析了特殊单位结算账户开立过程中遇到的问题，使员工掌握开户流程的要点，能够为客户快速准确办理业务。

四、指标分解。为了树立全员营销的良好氛围，支行对全员下达每人每季度净增2户的任务，切实做到任务指标分解到个人、人人头上有任务。同进还制定了相应的绩效激励机制，对按进度超额完成任务的个人，给予相应的奖励。

工行朔州怀仁支行大力开展“拓户工程”