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工商银行大同分行浑源支行精准营销拓户亿元客户

时间：2017-03-03 15:33:28  来源：银行界网  供稿单位：大同工行  

    今年以来，工行大同分行浑源支行以“拓户增存”为主旋律，全员参与营销，从营销系统筛选客户，积极主动上门营销，成功营销X集团落户我行，截止2月27日，该账户余额X元。 

 
    一、行领导高度重视，主动出击。在得知X集团今年在开发几个大工程，行领导主动上门拜访，征求对我行服务方面的意见和建议，了解对方需求，并做了相应的承诺。 
 
    二、全面部署拓户增存工作，加强信息监测，全行员工总动员，收集新注册单位信息，召开拓户分析会，分析县域经济及市场环境，实行抓大不放小战略精准营销。
 
    三、坚持大客户大项目“一把手”负责制，重点客户行领导上门营销，跟踪服务，设定专人制定营销方案，以优质高效的服务打动客户。
 
    四、制定相应的考核方案，加大激励机制，坚持“谁营销，谁受益”的原则，激发全行员工营销热情，全面推进我行拓户增存工作。
 

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