工行忻州分行认真梳理、风险产品销售风险点，抓住主要矛盾严格关，有效防控产品销售风险，推动中间业务健康发展。
高度重视周密组织。市分行高度重视，精心组织，周密安排，抽调业务骨干定期不定期地对网点进行抽查，保证检查质量，做到不留死角，不走过场。
学习培训常抓不懈。该行组织营销人员深入学习《合规管理基本规定》、《违规积分管理办法》以及个人理财产品销售的有关规定，教育员工增强合规意识和风险防范意识，培养员工按制度、按流程办事的习惯。
强化声誉风险管理。该行严格风险管控，销售个人理财产品、私人银行理财产品、代理保险、代理基金只能通过系统销售，严禁销售或向客户推介除经总行统一或授权准入的产品，严禁未通过我行系统销售各类产品，杜绝“飞单”业务，有效管控声誉风险。
规范操作细化流程。通过对理财销售人员进行培训，要求其严格遵守理财推介及购买流程，即在充分了解客户需求及风险承受能力的前提下，推介与其风险承担能力相匹配的我行在售理财产品，并详细告知客户产品信息，此外，柜面销售理财时，做到让客户认真填写理财业务申请书、理财销售协议书等，亲自抄录风险告知，力争做到流程规范，确保我行理财稳健持续发展。
谨慎操作服务紧跟。要求网点在实行售前、售中服务的同时，突出售后服务，建立谁营销谁负责机制，采取电话联系、上门拜访等形式，为客户提供完整的金融服务，让客户感到买了产品，时常会有人关注，产生一种安全感，进一步提升客户的信任度，在做好二次或多次营销“铺垫”，为理财业务发展树立一个好的服务口碑，不断壮大客户群体，为网点的可持续发展奠定良好基础。
