邮储银行江阴市支行在重点发展商贷和非房消费贷不放松的基础上，将小贷业务作为重中之重，积极采取有效措施，促进业务发展。近期，江阴支行本月小额贷款净增203万元，新增储备868万元。
一、完善绩效办法，适当向小贷倾斜。绩效服务于目标，江阴支行在全面提高各贷种增量绩效比重，鼓励多劳多得的基础上，适当体现贷种差异。突出提高小额贷款业务标的单价和折算系数，刺激和引导营销人员突出重点，发展业务。
二、获取项目名单，针对性开展走访。通过拜访农林、水利等政府部门，获取重点涉农项目和承包商名单，结合政府部门提供的信息，分析他行产品政策和客户资金需求，从而有针对性、策略性地开展上门走访。
三、抓住存量资源，寻求老客户引荐。存量客户来之不易，尤其是小贷客户，江阴市支行充分利用这一资源，与存量客户保持联系，深入沟通，及时了解客户资金需求变化，做好贷后维护，并积极寻求转介绍机会。
四、梳理走访档案，进行客户再分析。走访档案，是客户一手资料的记载，最直接、真实反映客户情况。江阴市支行定期梳理持续走访获取的客户档案，结合当前产品和政策信息重新分析客户条件，对于客户需求可能发生变化，客户条件重新符合当前产品和政策要求的，及时联系，安排再上门，不放过任何可能的合作机会。
五、明确责任到人，确保工作出成效。江阴市支行严格按照活动方案要求和分行指示，对各项涉农推荐名单进行划分认领，责任到人，拓展部和相关领导紧盯进度，督促走访落到实处，确保工作出成果
