工行徐州分行个贷余额突破百亿--银行界

2017年，工行徐州分行深入贯彻经营转型工作要求，抢抓按揭市场旺季营销机遇，抢占优质按揭市场资源，大力推进个人信贷业务业务的发展。截至日前，该行个人住房按揭贷款突破100亿元。

抓住岁未年初，民工返乡购房热潮，该行成立了由个金、个贷、信用卡、公司部成员组成的团队，精准对接大型优质房企、优质按揭项目，实施利率优惠、审批优先、放款优先的绿色通道，提供全方位服务。

不唯计划、只唯市场，积极开展营销，对符合条件的客户，尽早、尽快整理资料，认真做好审批前等各项准备工作；对地理位置好，品牌实力强，销售占比高的住房按揭项目加大营销力度，取得显著效果。

认真流程梳理，分析部分支行个贷流程症结，明确解决办法；同时，对签订总对总协议的开发商对回款速度的高要求，稳步推出个贷“T+1”放款模式（当天受理审批、次日放款）。

加强队伍建设，提升个贷服务水平。在积极推进人员优化配置的同时，抓好客户经理业务学习和培训，以老带新，以新助老；并建立动态化的人员流动机制，对业绩长期落后且无提高的客户经理实施岗位调整，逐步完成个贷团队的新陈代谢。

工行徐州分行个贷余额突破百亿