为进一步提升竞争力，有效提高对公结算账户和存款的市场占比，临澧支行紧紧抓住旺季公司存款业务发展的有利时机，多措并举，紧锣密鼓进行对公结算账户营销拓展。2月22日，该行成功营销临澧县人社局城乡居民医保资金的对公账户，该账户开立后，后续将会源源不断带来一定数量的对公存款沉淀，为该行实现公司存款业务可持续性增长做出了一份贡献。该行主要做法是：
一、支行领导班子思想上高度重视
2016年，临澧支行对公存款业务发展不尽人意，为扭转这种不利局面，临澧支行新的领导班子深刻认识要想提高对公存款市场占比，就必须大力营销对公结算账户，确保结算账户数量上的优势，对资金源头性账户，尤其要做到寸土必争。对公结算账户数量多少、质量高低将影响支行对公存款余额、工资代发户数、资金结算量等经营指标，也会对个人存款的新增产生影响。支行在制定2016年8月份制定阶段性劳动竞赛方案和2017年旺季营销方案时，都将对公账户的营销列为重点指标，明确奖罚标准，每次业务调度会，也会通报各网点部门对公账户的营销情况，及时督导。
二、通过勤走访从源头捕捉营销信息
目前，对公结算账户的重要性已逐渐被各家商业银行所认识，营销竞争日趋激烈。抢先知道政府部门专项资金、企业验资注册资金等需开户的相关信息并即时营销，是争取主动的关键。支行领导坚持带队定期走访财政、人社、民政、工商、会计事务所等政府相关部门或中介机构，在第一时间内掌握客户需开立银行结算账户信息，与这些部门建立起密切合作关系，力争做到最先发现新客户，尽力促成客户到我行开立结算账户。临澧县城乡居民医保业务改革，资金账户需要重新开户的信息也正是在这样的走访营销中获得的。
三、持续跟进和有效沟通确保营销成功
据了解，此次县城乡居民医保资金开户，当地各家商业银行都在尽全力找县政府、县财政局、县人社局进行营销，临澧支行得知此情形后不气馁，而是树立必胜信心，组织精干力量进行营销落实。在四个多月时间里，该支行行长多次到县政府拜访县长和分管该项业务的副县长，呈报申办该项业务的请示，向县领导汇报介绍建行承办该项业务的准备情况，表明办好该项业务的决心，终于取得县领导的批示。然后带领相关人员多次走访县财政局和县人社局，向两个局的局领导详细介绍建行对公业务的竞争优势，最大限度争取对方的认可，同时加强与财政局和人社局有关经办业务部门的沟通协调，消除其顾虑，为营销促成扫清障碍。营销工作非一日之功，咬定目标，锲而不舍，方能成功。在这次营销活动中，该行发挥钉子精神，密切跟踪账户营销进展情况，深入了解客户需求，积极采取应对策略，持续发力营销，功夫不负有心人，最终取得了营销活动的成功，实现了账户的开立。
