工行镇江丹阳支行交叉营销推动信用卡业务实现旺季开门红

    今年以来，工行镇江丹阳支行率先启动旺季信用卡综合营销活动，继续以信用卡营销工作为突破口，围绕信用卡新增客户、二维码商户、分期付款业务三大板块，上下联动，多措并举，通过加强网点业态发卡，个贷与专项分期业务交叉营销等方式，全面推动信用卡业务的有效开展。经过全行员工上下的共同努力，截至元月末，已发卡1248张，完成旺季的41.6%，实现了信用卡业务良好开局。

    该行2016年末即制定旺季信用卡营销活动方案，明确发卡目标，将目标任务逐一分解落实到各部门、网点，按照序时任务针对网点排定日发卡计划，贵宾理财网点一日三卡、一般理财网点一日二卡、金融便利店一日一卡，把发卡作为一项常态化的工作进行下去。支行行长、分管行长定期、不定期深入各网点进行信用卡发卡指标完成进度的指导和督导。同时个金部配合网点深入单位做好公务卡、个人信用消费贷款、现金分期等产品的营销宣传。支行个金部对网点业态发卡日统计日通报，以鼓励先进、鞭策后进。同时，支行还要求各网点指定专人对网点发卡工作进行管理，营销业绩及时上榜，对每个人的任务完成进度情况进行实时促进。

    为了强化网点业态发卡，该行要求各网点充分利用区域客户资源分布，提高网点大堂经理、理财经理、柜员的发卡意识，营造发卡氛围，有针对性的开展信用卡发卡营销，着力提升网点业态发卡。同时，支行在行内客户资源发掘上下大力，以此为基础拓展信用卡优质客户。支行重点抓了星级客户、代发工资客户、9944客户三个目标客户群体的定向发卡营销工作。