工行宿迁开发区支行积极抢抓保险业务

    年初以来，工行宿迁开发区支行从源头抓起，以永不言弃的信念支撑，全面挖掘自身潜力，将保险销售作为工作重点，全员凝成一股绳，劲往一处使，奋力打响2017年旺季营销第一场硬仗。截至2月末，各项保险销售总额已达663万元，完成季度任务的118%，为全年保险销售打下了坚实的基础。

    该行以大局为中心，上下协作，以“人人有责”为基准，树立明确的奋斗目标，从现在开始行动，从小事开始落实。通过每周例会，全员商讨营销妙招，每人为旺季营销献计献策，分析当日保险营销失败原因，将成果突出的员工评为当周营销能手，向他人介绍宝贵经验，通过奖励机制激发全体人员的营销积极性，充分发掘员工潜力。

    为了提高营销效率，该行全面梳理目标客户，从预约潜力客户和抓流量客户两个层面为网点保险销售奠定基础。理财经理每天查看定期和理财产品到期台账，通过电话回访的方式了解客户下一步投资需求，并对保险意向客户提出邀约，将该部分客户作为目标客户逐个“击破”。同时在网点醒目位置摆放保险产品的宣传折页，充分利用客户等候时间开展厅堂微沙龙活动，与客户进行现场互动，面对面传导产品优势，营销成果显著。

    该行还利用班后时间请保险公司为员工进行产品培训，使大家真正了解产品属性和优势，树立销售信心，同时从客户角度出发，分析客户心理，让其从根本上打消对保险产品的顾虑。通过多次接触，该行发现有相当一部分客户对保险产品存在抵触心理，网点员工以自信的面貌和诚恳的态度成功安抚客户，让其对自己有信心，对工行有信心。