工行宿迁分行推动国际贸易融资业务发展

    年初以来，工行宿迁分行抓住外汇局《 关于进一步推进外汇管理改革完善真实合规性审核的通知》的契机，全行上下联动，抢抓时机不断加大营销力度，重点营销储备出口贸易融资重点大户，积极营销创新融资组合产品，近日，该行成功为沭阳某重点国际业务客户办理了以银票质押为担保方式的出口风险参贷业务，截止2月底，国际贸易融资创新产品实现中间业务收入116万元。

    该行国际部依据进出口海关数据，及时梳理重点客户名单，明确目标客户，确定好营销目标，并一一落实责任人，定期通报营销进展情况，各家支行及时按照目标客户名单逐一上门拜访，多渠道了解客户融资需求，强化重点产品营销，满足客户个性化和产品创新的需求。以沭阳行为例，该行攻坚克难，大力开展表外贸易融资业务，成功为目标客户办理了以银票质押低风险项下的出口贸易融资业务，既有效解决了客户无授信下融资难的问题，也赢得了客户的认可和支持。

    此外，该行还积极加强外汇从业人员队伍建设，提升国际业务营销水平，先后多次对各县支行营销部门开展国际业务专业培训和指导工作，利用工作之余及时有效地传达外管新政、总省行最新相关政策要求，学习总行最新的贸易融资产品组合业务，有力地保障了外汇各项业务顺利开展。下一步，该行将继续大力拓展国际贸易融资营销工作，积极储备重点客户，力争全面完成一季度下达的国际业务各项指标。