工行黄冈分行工银安盛如意宝二号营销保持良好增长势头

    进入2月份以来，黄冈分行继续将代理保险业务作为工作主要抓手，突出工银安盛人寿保险公司的重要位置，推动工银安盛如意宝二号快速发展。截至2月27日，该产品累计销售额达1980万元，网均销量排名系统内市州行第一。

    落实主体责任。一是积极落实总省行竞赛活动，将活动精神传到至各支行分管行长、客户经理，充分认清如意宝二号产品营销面临的严峻形势，提高支行对产品的重视程度，明确活动方案的严肃性，将如意宝二号的营销作为一项必须完成的任务去落实；二是进一步提高产品计价，在原计价基础上上浮28%，提高员工营销的积极性。同时将该产品的完成情况与一季度储蓄存款的相关考核政策挂钩，提高支行营销的积极性。

    加强培训指导。一是充分利用大数据平台，提取一季度代理保险到期的客户名单发至各行，进行精准营销，做好到期客户的承接和转保，优先进行如意宝二号的营销宣传；二是利用工银安盛银保经理和专业培训师资的力量，确保各支行有一定数量的工银安盛银保经理上门培训，根据支行实际，利用晨会、班后会等时间进行产品要素的学习，提升支行、网点负责人及客户经理的保险产品与营销技能培训。

    强化通报督办。加强行司联动，建立工作联系机制，银保双方各指定专人进行协调沟通。将如意宝二号纳入重点产品进行通报每日通报业务进度，通报表彰先进。同时对当天零销售的支行，要求其在微信群中说明情况。按周督办进度，对每周未达到周目标80%的支行，由分管行长以电话的形式向市分行分管领导汇报原因及下周的工作措施。