储蓄存款是我行立行之本，在岁末年初营销旺季，全行将储蓄存款作为核心目标，从关系到工行的地位和尊严、关系到全行经营发展和提振员工士气的高度，坚持储蓄存款基础地位不动摇的思想，高度重视，精心组织，多措并举，实现了储蓄存款首月开门红。
一、抓责任，坚持储蓄存款地位不动摇。将储蓄存款工作作为支行行长经营绩效考评的重要指标，并加大考核权重，坚持“一把手”工程不动摇，并对储蓄存款增存不利的支行严肃问责。同时针对大额款项实行客户经理负责制，严密追踪大额款项流动，确保存款不外流。
二、抓六进，以集群营销做大储蓄存款客户规模。深入开展“六进”营销活动，每个支行每月至少开展一次“六进”活动，每月至少进一家单位，2017年新增10人以上代发工资单位100户，确保全年共计深入400家目标单位开展营销；开展“代发工资4135活动”，走访400家单位，新增100户代发单位，净增代发工资人数30000户，净增代发工资额5亿元”；同时，从源头上抓好高端客户的代理工作，将代发工资作为有贷户申请贷款的要求之一，针对与我行有代销产品合作关系的对公客户，代发工资渗透率要求达到100%。
三、抓产品，以存款产品为抓手吸收客户新存款。积极开展大额定期存单、存款创新产品及保本理财的营销推广工作，通过在网点张贴海报，门楣LED宣传、微信朋友圈等多种渠道加大产品宣传，快速推进产品营销工作，以吸收新存款，实现我行存款增加。
四、抓品牌，以分层营销夯实个人客户基础。针对潜力客户，持续开展客户积分回馈活动，不断巩固前期增存工作成果，实现客户、存款及资产的留存量、扩增量。针对中高端客户，抓好商友卡、理财金卡客户的发卡和维护工作，挖掘市场潜力。以商友俱乐部为平台，做好“理财金账户”、“牡丹信用卡”、“贵宾专属服务区”品牌发展， 深入推进中高端客户维护和培育工作。同时，通过个人汇款套餐、商友卡汇款套餐以及差异化、个性化的营销手段,抓好私营业主、商户的结算资金,挖掘客户资金潜力，带动存款增长。
五、抓管理，以强化信息管理为拓户提供有力保障。加强对存款市场和同业信息的收集和分析，积极应对激烈的同业竞争和不断变化的竞争手段，探索客户拓展的新路子和好措施。
