建行益阳银星支行亮点多 代理保险独占鳌头

 

    银星支行为何可以如此迅猛的超额完成分行下达的保险营销任务，主要得益于正确的领导，和全员营销的积极氛围。

 

    一、引导员工克服畏难情绪，提高对代销保险业务的思想认识。由于之前有因为保险营销不到位，导致保险到期后客户来网点投诉的案例，有部分员工对保险营销有些许排斥。所以支行领导首先指导员工树立信心，告知员工我行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益，让员工充分了解自己营销的产品，从而树立员工对营销的产品信心、对客户营销时候的耐心和对完成指标任务的决心。

 

    二、向营销标兵学习，提升全员专业技能。保险产品层出不穷，支行组织全员在晨会期间向营销标兵学习，提高员工专业性，避免因为无知而造成违规营销，让员工对自己营销的保险险种的专业知识有全面的理解和掌握，从而丰富营销技巧，在满足客户需求的基础上达成交易。

 

    三、引导员工思考，总结适合自身特征和岗位特征的营销技巧。例如柜面普遍会将有定期储蓄倾向的客户群体作为目标客户。此类客户资金存放时间长，其次有一定投资意愿，希望获得更多的收益但又不想承担风险，他们较为信任银行，比较容易认可我行员工的营销话术。