工行大同分行认真总结2016年对公业务发展情况，积极梳理短板，寻找新市场，把握新机遇，坚持“巩固优势、拉长短板”的总思路，充分利用一季度黄金时段，积极开展2017年对公业务营销工作。
该行加大“三新”优质信贷市场拓展力度，紧抓山西省扶贫信贷新政契机，紧紧围绕“重点基础设施板块”、“民生领域”和“特色新兴市场”，细分目标客户，强化与政府沟通，从源头了解项目情况，提前对接各行业板块的优质项目。在开展对公业务营销活动中，该行能够结合网点经营实际分解指标计划、结合驻点帮扶上门分析指导、结合多产品组合联动营销，针对各网点不同的短板和诉求一点一策，切实帮助网点解决业务开展过程中存在的问题，为一个客户捆绑多个对公产品，共同促进网点对公业务能力提升。同时，加强业务创新，推进投行业务发展。持续做好对公存款的稳存增存工作，加强存款来源和落地的路径分析，确保实现存款稳步增长。
为了进一步扩大社会影响力，大同分行各网点将结算套餐、财智账户卡、企业通、法人理财等精品产品宣传材料布放在网点渠道，在网点电子屏上播放对公结算精品产品的宣传视频，打造良好的营销氛围。通过网络、微信、融e联、柜面阵地等多种宣传渠道，全方位向客户宣传我行对公产品优势，引导客户来网点开户并办理其他业务。
针对目前公司条线人员不足的问题，该行整合现有信贷人力资源，拟对城区范围内无经营资质或面前存量有贷客户较少的支行实施信贷集中管理，集中后，支行不再承担新增信贷业务具体操作职能，而由市分行集中进行市场拓展、业务操作和贷后管理，进一步提高对公业务集约化营销能力。
在加快市场拓展的同时，该行还坚持做好风险防控，积极应对“剪刀差”扩大等压力，加强新业务的准入把关，强化存量融资业务风险管控，加强“裸贷”治理工作，做好客户资金流向监测工作，全力防控信贷风险，保障业务健康发展。
