工商银行大同分行加大小企业销售归行率管理工作

    

    一、加强小企业账户管理。要求各支行尽量将小企业有贷户基本账户开立在我行，同时一并将受托支付交易对手账户开立在我行。并要求信贷客户的日常结算必须发生在我行。

 

    二、切实提高销售归行额度。把销售归行纳入日常营销和管理工作，通过及时掌握客户回款规律和方式，加强与企业的沟通交流，细化措施，督促企业及时回款，销售归行额在规定期限内达不到要求，又不能提出合理解释的，则向企业发出书面通知，要求企业提前归还贷款或采取追加担保措施，并作为潜在风险贷款客户来管理，保障信贷资金安全。 

 

    三、落实销售归行管理责任。逐户了解和落实小企业账户及销售归行具体情况，有各支行分管行长负责，客户经理为第一责任人并具体实施，要把客户销售归行情况作为分管行长、客户经理是否尽职的重要参考，将拒绝裸贷作为一项纪律严格执行。各支行要认真开展自查，通过有效措施提高销售归行率，从源头上防止裸贷情况发生。 

 

    四、扎实做好金融产品营销。在加强账户管理的基础上，该行在客户自愿、平等互利的基础上，认真梳理辖内小企业客户，准确定位目标客户群，根据不同的小企业客户，采取一对一营销模式上门营销，主动向小企业客户推荐我行金融产品，切实提高小企业客户群体对我行金融产品的认知度和参与度。