工商银行大同分行广场支行机构存款再上新台阶

    

    一、制定营销方案。支行客户经理经过逐户分析，筛选目标客户，列出重点客户清单，由分管行长带领团队，坚持进行电话沟通和上门走访，广泛深入征求重点机构客户对本行服务工作的意见和建议，改进工作作风，提高服务水平，以优质服务维护与重点机构客户的良好合作关系，增强客户满意度，有效增加机构客户在本行帐户中的资金流量，做到存款不流失。 

    

    二、加强指标监测。支行建立机构存款日常监控分析机制，密切关注全辖机构存款时点指标变动情况，摸清机构客户大额存款流入、流出的时间和原因，加强与机构客户财务人员的沟通，尽量减少资金流出，缩短资金的回款时间，保障机构存款持续稳步增长。 

    

    三、突出营销重点。由行长全面负责对部队客户的营销和维护工作，全面落实我行与部队的座谈会精神及《军队客户服务标准》，主动做优各类面向军队客户的金融服务工作，坚持差别化服务理念，为其提供个性化的金融服务，努力赢得广大部队官兵满意认可，为争揽军队资金奠定基础。 

    

    四、坚持联动营销。支行客户经理等营销人员广泛开展市场调查，捕捉机构存款信息，锁定目标客户，明确营销方向，与上级部门相互配合进行专项营销，在营销中及时反馈进度与问题，市行、支行两个层级营销网络体系，密切对接，联动营销，从而有效增加机构客户吸引大额存款。