自“开门红”活动开展以来，邮储银行无锡市分行结合网点业务发展特征，多渠道、多方式推动信用卡业务发展，聚力厅堂营销与综合营销，为2017年发展起了好头。主要做法如下：
一、聚力厅堂营销，抢抓旺季窗口人流
年前时值网点柜面旺季，面对网点每天二到三百号人流及优质VIP客户，尤其是在江苏省作为信用卡进件试点开放VIP客户财产性收入人群的政策利好下，该行及时调整信用卡发展策略，全力推动厅堂营销。
（一）宣传到位，规范流程做支撑
邮储银行无锡市分行整合2017年信用卡现有活动，制作宣传折页，对网点折页摆放位置进行定址定位，在客户办理业务的窗口、业务等候区等客户便于接触处均有折页摆放；规范大厅营销三步流程图，严守从大堂经理—柜员—理财经理的厅堂营销三道防线，同时提炼了信用卡营销亮点，针对不同类型的客户、不同营销岗位制定了开口话术。
（二）提出要求，紧盯进度促产出
该行要求网点综合柜员每日报送叫号数及成功填单数，提出每日厅堂营销两张进件的要求，在要求提出后每日紧盯进度：信用卡中心由产品经理跟进厅堂营销结果，对于连续三天不达标的网点全员在班后开展厅堂营销培训与演练。坚持培养良好的开口营销习惯是锻炼窗口人员营销能力的必经之路，目前该行每日有70%的网点均有厅堂信用卡进件产出。
（三）定期检查，培养习惯日常化
该行对每个网点折页摆放情况进行拍照检查，由综合柜员专人负责，通过旺季网点检查对宣传品摆放、柜员开口营销等情况现场查看与纠正，通过服务检查视频抽点检查，对大堂是否递送折页、柜面是否递送折页等规定动作进行检查，即便是春节节假日网点也不放松营销，固化营销习惯，积极开口才能收获信用卡新客户。
二、综合营销，联动信贷优质客群
在厅堂积极营销的同时，结合信贷客户集中放款高量期，该行对全行所有支行长、客户经理进行信用卡综合营销培训，为客户经理答疑解惑，讲解最新进件利好政策，分享提升批核、提高额度等方面小技巧，逐步解决基层客户经理的营销困惑，为信用卡综合营销夯实基础；同时规范流程，将信用卡交件融合支行长签字、审查审批环节，通过《信贷客户交叉营销登记表》跟踪信用卡进件情况，有效提升了信贷客户的信用卡加办率。
三、批量营销，优质单位集群开发
在信用卡发展过程中，该行意识到需扭转逐个客户营销的传统发展思路，要突破原有营销模式，从零售到批量，集中力量重点开拓集群单位。
第一步单位筛选，梳理出公司、小企业、商贷现有优质单位，落地到相关二级支行，由区县行调配每月确定5个拓展重点；第二步资源配置，对于人数多、资质佳的优质单位，配置专门资源、制定对口政策，批量开发新客户；第三步找到关键对接人，深入拓展，将配置礼品及周边特惠开展提前宣传，定时定点开展驻点办卡，并开展单个单位的以点带面老带新推荐营销，做到全面覆盖；第四步集群激活，将前期上门激活活动运用到集群开发中，以集群激活作为集群开发的收尾工作，送激活上门，确保办卡后转换为有效卡。
其中，该行营业部通过与大东方百货联动办卡，设置688元送100元的新客户专享折扣，借助大东方内部平台宣传推广，成功办卡300余张，激活率高达85%以上；锡山支行通过公司信贷客户红豆集团，在周边开发特惠商户两家，通过部门对接人进行办卡推动，通过持续老带新活动，成功办卡近200张。2017年该行将大型集群单位作为开发重点，根据前期集群开发的项目，逐步形成商场、写字楼、企业三个拓展模板，为集群开发项目步入长效、常规拓展打了良好基础。
四、年前高峰，活动助力消费热潮
带动新客户同时，该行结合一季度消费旺季，促进存量信用卡客户维护，重点关注信用卡高端客户的提档升级，拉动消费额快速有效提升。
一是年货节主题引领，整合活动玩转生活圈。通过开启邮储信用卡“年货节”主题活动，在锡城热门5家综合体投入消费刷卡活动，结合生活圈大型商户至太湖博览中心启动年货采买一站式优惠，并将锡城商超资源整合，将银联4折商超活动加入“年货节”主题，丰富年货购买渠道，使得信用卡消费多样化，满足了不同客户需求。
二是大额POS消费，推动高授信客群提档升级。在年初推出POS大额消费活动，选取高端客户兴趣度高的生活品质礼品，并对高额授信客户一一电话营销，获得良好效果。
