工行盐城阜宁城南支行旺季储蓄存款超额完成计划

    开年以来，工行盐城阜宁城南支行突出抢先抓早，精心部署，在网点开展旺季增存揽储的竞赛活动，奋力拓展旺季存款市场，全员行动效果明显。开年仅23天，储蓄存款就超额完成支行下达的一季度时点增储目标任务，打破了新迁网点存款负增长的记录，为阜宁支行实现新年首季储蓄存款增长“开门红”开了个好头。

     开展竞赛活动，强化考核推进。去年12月中旬，城南支行就根据上级行考核办法，出台了新年储蓄存款旺季营销竞赛活动考核办法，考核办法突出对新年旺季储蓄存款目标任务的全员分解；按岗位定指标，突出日均储蓄存款增长的激励考核，以时点促日均的考核推进；加大了时序进度的激励考核。开年第一天就有两名员工动员亲朋好友储蓄存款近200万元。

    营造旺季工作氛围。去年12月底，该网点向支行申请调整营业时间，中午及周六、周日放弃休息全力服务网点客户，延长整点服务时效，和周边同业相比较形成了明显的竞争优势，客户人流量逐日增多。临近春节时根据业务量适时增开两个窗口，由原来两个窗口增为四个窗口，网点还开辟了存款绿色通道，有效减少了客户的等待时间。因我网点办理业务效率显著提升，客户交口称赞，吸引了很多他行客户前来办理业务，这也为营销他行存款工作提供了较多帮助，同时为城南支行储蓄存款的增长奠定了坚实的基础。

    加大宣传力度，提升网点知名度。城南支行为搬迁网点，周边居民入住率较低导致客户人流稀少，网点不等不靠，主动印制网点开业讯息，在休息时间到周边小区张贴，宣传我行“节节高”、“大额存款”、“理财”等特色产品。网点人员虽少，但是员工积极发挥主观能动性，利用休息时间走街穿巷联系客户，重点攻克在年终岁尾集中发放工资的房地产开发商和道路施工等企业客户。积极主动营销代发业务，集中为开发企业开立小额工资存单500余份，全部由开发企业发放到周边乡镇工人手中，极大地提升了网点在乡镇客户中的知名度，也为网点储蓄存款的持续提升提供了新的增长点。