2017年“春天行动”综合营销活动以来，辽阳农行大力弘扬“立五气、争主流”的辽宁分行企业精神，认真贯彻落实上级行“123456”工作部署及辽阳农行的“七抓七要”工作思路，在市行党委的正确领导下，经过市分行本部、各支行、各网点的共同努力，辽阳农行三方存管业务迅猛发展，2月21日至23日三天时间净增有效2745户，截至2月23日，全市新增第三方存管3681户，全年计划完成率245%，提前十个月超额完成全年计划。
一、高度重视，组织得力
市分行党委高度重视该项业务，周密部署，年初将该项业务指标纳入十项重点产品，带领全行员工积极营销第三方存管业务，全行上下拧成一股绳，形成了全员营销的火热场面。先后研究制定了《辽阳农行2017年“春天行动”“开门红”综合营销活动方案》、《辽阳农行2017年三方存管三日竞赛活动方案》，针对第三方存管业务制定相应的奖励措施，同时各支行比照市分行结合本行实际制定了相应的激励方案。《方案》的制定为第三方存管业务指明了营销方向，夯实了营销基础。同时市分行积极与农行合作的证券公司进行沟通，除省行给予计价外，对支行、网点进行按月考核奖励，双管齐下，激发营销人员活力，通过奖励措施，充分调动了全员营销的积极性，奠定了营销基础。
二、科学调度、多措督导
市行对36家网点按照全年计划完成率进行排名。一是各网点充分利用与我行有合约的证券公司工作人员走访我行各营业网点的有力契机，积极配合证券公司优惠政策营销客户。通过大堂营销、电话邀约、手机短信、微信等多种渠道进行综合营销，尤其是我行新增无效三方存管客户进行二次营销。二是市行本部干部员工到网点助力营销。市分行行领导及各部门总经理深入基层，参与此次活动。市分行各部室人员到网点协助营销，严密组织，科学调度，深挖客户资源。三是实行穿透式考核。按日监测通报至网点，及时兑现，对新开三方存管户排名靠后且未完成全年计划的支行和网点进行处罚。四是加强督导。通过微信、电话、会议等形式对指标完成不好的支行及网点进行督导，指导基层改变营销方法，确保营销活动取得实效。
三、攻坚克难，实现营销多元化
一是在营销过程中，加强感情营销。与客户进行充分的沟通，了解客户需求，将我行的存量客户进行细分，以老代新为重点营销对象，以年轻人为潜在营销对象，同时根据近时期股势特点，把营销重点放在有获取微利及炒短线股民群体上，进行专题营销，实现第三方存管客户群体多元化。二是在支行网点大堂层面增加产品营销氛围。在大堂宣传板、柜面宣传板上第一时间换上第三方存管宣传单，并组织员工向顾客分发产品传单，鼓励年青人利用手机及电脑软件进行操作，及时通报股势行情，增强感染力，在整个网点营造浓厚的营销氛围。三是在员工层面增强员工营销能力。通过查阅资料、上网搜索、沟通兄弟行业绩较好的网点，学习营销技巧，完善营销话术，并每天利用晨夕会时间开展话术营销培训，让员工从不知该如何营销变为充分了解第三方存管业务并主动营销。四是在产品层面加强产品绑定力度。充分利用超级柜台办业务、对公客户转账等机会积极与客户交流，并以此为突破口捆绑其他业务产品，促进了我行金融产品的全面发展。
