辽阳农行太子河支行拓宽三方存管业务渠道

    农行辽阳市分行组织开展的三方存管三日竞赛活动以来，辽阳农行太子河支行牢牢把握证券市场机遇，全力做好第三方存管客户的拓展工作，取得较好成效。活动第二天，第三方存管新增有效客户达60余户，完成年度计划的122%。

    太子河支行坚持“以客户为中心”的经营理念，紧紧围绕“拓展新市场、发展新客户”的工作要求，迅速制定营销方案，及时梳理辖内客户名单，对第三方存管客户实行名单制管理，随时对第三方存管营销进度进行宣传推介。同时，对营销业绩突出的员工，进行大力宣扬和褒奖，鼓励先进，鞭策后进，在全行营造出“整体联动、全员营销”的良好氛围。

    在营销过程中，太子河支行将周边餐饮业做为主攻方向之一，与客户经理进行上门营销攻关，大力宣讲农行第三方存管业务及与农行合作的证券公司情况，并根据不同客户相应推介“306”福彩定投等其它金融产品。通过一番广泛宣传、重点营销，以客户的内在需求为基础，切实加强了第三方存管与基金、理财、保险等个人金融产品的交叉销售，从而推动了全行第三方存管业务的持续快速发展。