工商银行大同分行广场支行票据贴现业务成为新的效益增长点

    今年以来，工行大同分行广场支行积极转变工作思路，抓机遇主动作为，将综合收益高、资产质量好、经济资本占用低的票据贴现业务作为新常态下的业务发展突破口，寻找业务发展突破瓶颈，加大票据贴现业务营销力度。

    首先是足本地，挖掘票源。支行通过主动与企业协调沟通、积极提供全方位服务，以优质服务换取票据贴现业务的市场份额。?其次是采取“走出去”营销策略，多方位寻找票源。支行根据“突破地域限制，增大业务半径”的营销思路，突出营销重点，瞄准票源丰富的开发区、贸易等行业市场，开展宣传，推介便捷安全电子票据进行有效挖掘。再次是高位切入、源头公关。支行牢固树立“规模决定存在，效益决定地位”的经营理念，行领导率先垂范，做好高级客户经理和首席营销官。通过采取“高位切入、源头公关”策略，做到“先人一步，快人一拍”，取得了一系列营销成果。?第四是完善营销考核机制，实行全员营销。早在年初，支行建立健全了一系列营销考核机制，为调动全员营销积极主动性和实现有效营销提供了重要动力支撑，从而使支行今年以来票据贴现业务一路持续较快发展。