工行忻州分行坚定信心全力以赴打响储蓄存款“争夺战”

 

　　一是坚定同业第一目标不动摇。围绕“拓户+增存+服务”的理念”，时刻树立同业第一思想，坚定同业第一目标不动摇，要保住同业第一，因为同业第一事关我行尊严、员工士气和经营效益，要全力夺取同业领先地位，特别是存款负增长较大的支行，要树立必胜信念，查找薄弱环节，认真分析原因，寻求发展突破口；要制定逐日增存计划，快速落地推进，夺回市场领先地位，全力以赴实现2月末同业第一目标。

 

　　二是精准营销扩大客户规模。“客户”是发展的基础，“拓户”是增存的前提。要从客户抓起，将“拓户”作为基础工作常抓不懈，按照“向代发工资要客户、向商友客户要存款、向私行客户要中收、向贷款客户要效益”的发展理念，要将代发工资客户维护、拓户营销活动真正落实到机制上、行动上，按照网格化的管理思路，各自为政，不推不靠，抓好区域内的客户，切实拓展和拉回一批新客户，扩大客户规模；同时要走进代发工资企业、走向客户，实施精准营销，聚力提升中高端客户规模和价值贡献；要结合积分回馈活动、个人存款创新产品“薪金溢3号”等，加强对行外客户的挖转，实施客群分类、精准营销，竞争优质客户资源，做大客户规模，夯实个金业务发展根基。

 

　　三是加强创新产品的推广宣传。上周，总行发行了新一期大额定期存单，主要是将三年期起存金额由40万调整为20万元，解决了客户经理们在营销时出现的起存金额高而转存他行的问题，通过网点公示、门楣LED屏等方式加大宣传力度，要求客户经理做好精准营销和产品配置，全面满足客户需求，用足用好这一稀缺资源，稳定客户、挖转客户，促进储蓄存款的增长。