工行忻州分行聚力“五大转型”增强发展动力

 

　　一是以决战决胜的态度打好个贷业务歼灭战。站在全局和战略的高度领会发展个贷业务的重要性，客观全面地认识业务风险，算好成本收益帐，借助省行个贷经营体制改革的东风，把握发展机遇，克服畏难情绪。明确职责分工，市分行个贷中心主要负责组织协调、考核管理、项目准入、培训支持等工作，各支行承担个贷业务发展的主体责任，充分发挥主力军作用。要求支行管理人员亲自将楼盘营销抓在手上，加强资源储备，紧盯同业，抓住龙头项目，确保各支行所属区域内楼盘项目准入全覆盖，力争贷款投放同业第一。要求各支行迅速成立3人以上（含对公客户经理）的个贷团队。市分行加大了费用激励力度，充分调动起支行营销个人住房按揭贷款的积极性。同时，通过厅堂营销和引导，积极发展以存单质押为主的低风险业务和融e借个人信用消费贷款业务。

 

　　二是推动投行业务实现突破发展。充分挖掘市场资源，有的放矢开展业务营销。加大奖励费用，积极拓展“工银融安e信”。紧抓企业债务重整机会，发展并购贷款业务，重点跟进辖内重点项目，实现以并购贷款带动投行业务发展。坚持商投一体、投贷联动，重点营销五台山等辖内文化旅游项目和政府“PPP”项目，为投行业务打开新通道，确保忻州第一笔PPP项目落地我行。

 

　　三是推动私行业务深度发展。根据省分行“高标引领、高端定位、高速发展”的目标，强化市分行私人银行中心的统筹经营能力和专业服务能力，加快重点支行服务团队的建设，其余各行至少确立一名专人负责私行业务。持续推进“高管管高端”活动，实现“一把手至少新拓2户、副行长至少新拓1户”的目标；积极调整产品配置思路，将超高净值专享系列产品、中长期货架产品、固定期限17系列产品、核心净值产品和新型福袋组合产品等中收贡献较高的重点产品作为今年配置的重点，做大产品规模，优化私行客户产品配置结构，为中间业务增收创收奠定基础。重点推广专户投资业务、家族财富管理、全球理财基金等业务；结合我行投行业务的发展，挖掘私人银行客户需求，开辟新的投融资渠道。

 

　　四是将票据业务打造为全行利润的重要增长极。大力发展票据直贴业务，做好辖内重点客户的维护与营销，巩固和扩大市场领先优势；利用本地企业的上下游产业链，将贴现业务延伸到异地，做大票据市场；做优创新业务，加大电票营销力度，推动票据转型发展；加强同业合作，进一步强化与信用联社和人民银行的沟通联系，拓展系统外出口，使转贴现、再贴现利差收入成为新的效益增长点。开展票据业务专项营销活动，充分运用省行票据经营体制改革、加大费用激励的有利政策，快速形成全员营销的良好局面。

 

　　五是推动养老金和托管业务取得新突破。将养老金、托管业务作为新的中收增长点，在2016年企业年金5年来首办、5亿同业理财2年来自主营销、专项资金托管第一单的基础上寻找新突破、打造新亮点。从企业养老保险中心获取缴费正常的企业名单，筛选企业年金目标客户，积极主动开展营销；加强对信用社、农商行等同业的营销，推广养老金理财业务；开展“一行一托管”营销活动，依托我行安心帐户系统优势，充分挖掘交易资金、旅游保证金、法院案款等专项资金托管项目；加强五台农商行理财资金托管营销力度，采取专业联动、上下沟通和信息捕捉，进一步扩大托管业务规模。