旺季以来，工行盐城建湖支行营业室针网点对帐户提质、存款占比以及新开户数量等方面拓展乏力的问题，进行深刻剖析，痛定思痛，下定决心，迎难而上，发扬“敢打硬仗、能打胜仗”的优良作风，进一步统一思想，深入市场，奋力拼搏，拓户提质，取得喜人成绩。止2月21日，该网点新开对公账户21户，对公存款比年初净增9400万元，打了一场漂亮的对公存款翻身仗。
摸排提质，轻装上阵。该网点对公业务的存量客户虽有一千多户，但对公帐户质量一直不尽如人意，结合年末对公帐户提质要求，网点采取摸排、处置、提升三步走的方针，迅速开展网点帐户梳理工作。首先对1015户结算户进行正常户和长期不动户梳理区分。再对各账户结算业务进行分析，二次梳理出432户进行集中处置，加强与客户沟通联系、挽救激活。最后，结合帐户管理要求对确实无法满足帐户管理要求的213户进行上报销户。让网点减轻压力、轻装上阵，切实提高存量对公帐户质量。
统一思想，坚定信心。该网点通过晨会、夕会、例会向员工讲明道理，分析形势，深入细致地做员工的思想工作，对公业务的发展是一个网点的灵魂所在，对公业务可衍生出众多的个人客户，做好对公业务是竞争发展的需要，更是推动网点可持续发展的根本动力，对公业务的拓展在代发工资、信用卡发放、借记卡开卡量、电子银行结算等业务都会给网点带来丰厚的收益。在思想上真正统一起来，团结起来，进一步健全对公存款维护机制，瞄准展对公业务市场奋力前行。
强化管理，提升服务。花香蝶自来，建湖支行营业室充分调动青年员工积极性，按支行“雏鹰”规划的统一部署，加强对本网点青年业务骨干的培养，通过业务培训、轮岗学习、技能考试等多种学习形式打造出一支优秀的管理、服务团队。网点还通过厅堂微沙龙、走进企业等职场营销活动，让营销人员走得出去，说得起来，业务开展得起来。网点内功、外功一起练，管理、服务两手抓，迅速提升对公业务的客户维护、组织协调、跟踪督导等方面的市场竞争能力。
咬定目标，攻坚克难。该网点面对激烈的同业竞争，采用三级联动营销、抢抓信息密切跟踪、柜面接触多种营销方式轮番上阵，一着不让抢抓市场。在得知县某投资公司资金流动情况后，立即向支行领导汇报，采取行长、部门、网点三级联动、高层营销、争分夺秒、迅速发力，成功挖转建行1个亿对公存款。年初某条管单位要向各结算对象清算工程款，网点立即组织营销人员上门对接，营销我行企业网银结算业务，主动为财务人员进行操作培训，连续7天全程服务，为客户排忧解难，方便客户熟悉、使用产品，赢得客户信赖，仅此一户今年新增加对公存款近6000万元。网点还通过柜面及时了解收集客户在他行的存款信息，组织营销力量，适时为其开设对公帐户、企业网银行，春节期间共挖转他行资金达4000万元。同时充分利用工商企业通、大额资金监控平台，以及经信委、发改委、招商局等政府部门信息平台开展精准营销，从源头上争取更大主动。
工行盐城建湖支行营业室正是在上级行党委赢战旺季的总攻号令下，紧紧依靠党总支，紧密团结群众、发动群众、牢牢抓住市场这条主线，坚持个人、对公业务并重，对公、对私相辅相成、齐头并进，抢客户、提服务、争份额，为支行对公存款营销拓展再添新活力。
