工行盐城分行营业部营业室成功营销单笔储蓄存款1500万元

    新年伊始，工行盐城分行营业部营业室旺季营销的战鼓已全面擂响,面对竞争激烈的市场环境，营业室紧紧围绕部党委的工作要求，抢抓旺季营销机遇，积极部署营销工作，将理财、保险及贵金属产品等主为作为抓手，积极部署，开展丰富多彩、定位精准的营销工作，为旺季营销工作打下坚实的基础。近日该室又成功营销单笔储蓄存款1500万元。

    年前，在一次私营客户拜访过程中，得知客户有一笔他行资金将到帐，正在寻找投资方向和投资渠道，而这一笔资金是客户发给女儿2016年的工资，而客户女儿常年在国外，她对国内各银行的理财产品不太了解，而且有点排测，属于保守型客户。针对这一特点，网点主任适时地向客户推荐了我行三年期大额存单，介绍了大额存单的特点，只要过到起存金额，利率上浮40%，提前支取靠档计息并按同档利率上浮40%。春节期间客户女儿正好回国，网点主任与理财经理送上了第一时间的问候，让客户感受到了暖心的服务。客户女儿张女士在回国后的第二天，不顾时差颠倒的劳累，就来营业室办理了商友卡，将资金从他行转入卡中，存了三年期大额存单，不仅增加存款，同时，为我行营得了一个私营客户。

    下一步，该室通过此次成功营销，总结成功经验，多与客户沟通，了解客户需求，努力找到营销机会。客户为私银客户，他们的人脉关系中，有很多人跟客户一样有很强的经济实力，如何以客户带客户，一是靠我们的产品，二是靠我们的服务，三是靠适时地捕捉信息，四是靠推荐最适合的产品给客户。最适合的，才是客户最需要的，正因为如此，才能最终营销成功。