工行盐城东台支行以保本理财为抓手揽优争储取得新成效

    2017年以来，客户对存款收益率的愈发关注，理财产品便进入客户的视野，且也越来越引得各层次客户的青睐。工行盐城东台支行高度重视保本理财与存款互动发展，充分发挥我行理财产品客户规模大，市场占比高的优势，大力拓展新市场、争揽新客户，促进个人理财与储蓄存款业务协调发展。截至目前为止，共销售保本型理财产品11款，实现保本型理财产品销售2.2亿，直接带动储蓄存款增长1.3亿元。

    强化宣传，努力扩大产品影响力。该行坚持以保本型理财产品为抓手，统一宣传口径，加大产品推动力度，促进储蓄存款业务发展。各部门、网点通过电话推介、短信提醒、融e联、职场营销会等方式，深入宣传保本型产品。每天在网点门眉电子显示屏统一播放保本产品发行信息，积极培育客户市场，大力宣传保本产品安全性、收益性兼具的优势，在客户得到高收益的同时，不断提高存款余额。

    准确锁定目标，迅速扩大客户规模。该行高度重视保本型产品营销，准确定位目标客户。一方面，通过个人客户营销系统深入挖掘存量客户，制定存量客户保本产品覆盖率目标，通过提高客户保本产品覆盖率，提高客户对我行的综合贡献度。另一方面，积极营销他行客户。重点定位他行客户，大力宣传保本产品安全性、收益性兼具的优势，力求做大做强保本理财规模。

    加强培训和考核通报。保本产品销售重点在基层网点柜员宣讲该项理财产品，其最大卖点是“保本”，该行要求全员高度重视这一卖点，了解其对于满足客户低风险理财需求，丰富我行理财产品体系，推进理财业务和储蓄存款业务协调发展具有十分重要的意义。同时加大对保本型理财产品销售情况监测力度，每日及时将各行的销售情况予以通报，不断树立典型、鞭策后进，使支行、网点、销售人员各层次心中有目标，及时发现存在差距。在全行形成积极争先的良好氛围，有力的促进了保本型理财产品的销售节奏，快速扩大了保本型理财产品销售规模。